只要做好这几点做一名优秀的销售并不难

全民营销的时代,无论是什么行业什么领域都需要好的销售去推销自己的产品,自己的服务。什么样的销售才是优秀的销售,是销冠还是一张口就成单的那种,固然这种销售无疑是一名成功卖出产品的销售,但优秀的销售定义也不仅仅是如此,还包括你的销售形象,你给客户传达的销售讯息和理念,给客户的信任感等等,哪怕即使客户现在不买你的产品,但当他有需要的时候,首先想到你,就说明你的销售是成功的,是合格的。,成为 一名好的销售并不难,商袖今天来谈谈作为一名销售基本的几点能力:,销售首先要放平心态,同时也要自信。你是提供给其他人的东西,帮人解决问题的,你们是平等交易。可以参照这种方法:自我定位,刚开始可能感觉无所适从,可以找个行业标杆,从他的行为动态观察,他是如何进行谈判,交谈客户。生活中,工作中又是一个什么样的状态,无一不是积极乐观,对生活,对工作充满着热诚。享受着别人的尊重。这样的话可以给你一个暗示,销售是一个有吸引力,非常重要的岗位,也是很有前途的,从而提升你的自信心,面对挫折的勇气。,知道自己的产品优劣势,自己产品的市场定位。世界上没有任何产品是完美的,也没有任何产品可以完全满足客户需求。所以,对于自己的产品,要全方位的熟悉,并且做到脱口而出。例如,在沙漠中你极度口渴,这时你会需要一瓶水,你会在意水的牌子吗?是否包含矿物质,纯净水等,你现在只是需要一瓶水。挖掘销售就是客户极度需求的诉求,而你的产品刚好能够满足,只有你充分熟悉了解你的产品才能匹配客户的诉求。,现在经济市场化,同类的产品很多。所以客户可选性也很多,你要清楚你们的细节差别。例如,房子,A集团通过多年经营,树立一个行业标杆,选择品质,物业等是他们的招牌,而B地产树立一个高端客户人群,园林景观的标杆等,要明白你的产品优劣势,竞争对手优劣势。这样你在销售过程中可以扬长避短,这样可在谈论到竞争公司产品时做到游刃有余。俗话说的好“知己知彼,百战不殆”。,既然公司在售卖这种商品,那它就有存在地价值。没有完美地产品,只有更适合需求地产品。客户购买你地产品,能够满足他地特定需求,或者解决他地特定问题,比如客户现在非常需要一款能帮他拓客的产品,只要能引来客户就行,但你非要给他介绍一个员工管理软件,他肯定是不买你的账的。你的产品能否达到他地要求。能否客观实事求是地表达出来很关键的。,没有成交的销售就是“纸上谈兵”。分析之前成交客户的类型,总结他们为什么买这个超频。这样根据不同类型客户,能够给客户购买找到一个合理理由。当你所有的都谈好之后可能客户觉得还不错。还在犹豫不决,给他一个成交理由。例,普通人置办一套像样的衣服,很多人是没有心思也不想的,但是人际交往中,总会有些场合需要我们参与,这时你刚好触碰到客户近日要参加一个重要宴会,或者同学聚会,人都是好面,当他需要又不是太超出他的经济预算范围的话都会可能成交。如果你在空洞的讲解衣服面料的,设计等,对于他来说有点不太恰当。,最后也是最重要的:真诚待人,任何和你做交易的人都希望你是一个靠谱的合作伙伴,而不是一个两面三刀的人,没有的东西也让你讲出来。现代社会是一个高信息化的市场经济,客户只要一打听就会知道你所说的是否靠谱。所以,商袖建议销售精英们在客户面前一定要真诚,不要夸大其词,做没有保障的承诺,那样你的销售也走不长。,作者:会员投稿 西柚布丁 QQ:2703932523 微信:15154170290,来源:松松科技 QQ/微信:lusongsong7
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